Практический интенсив для владельцев агентств и веб-студий. Разбираем сейлз-процесс, найм менеджеров, работу с базой и развитие клиентов. В основе — реальные кейсы и опыт практиков из Яндекса и веб-студий.
Интенсив ведут практики, которые строили продажи в крупных компаниях, агентствах и веб-студиях.
Материалы собраны под реальность агентств: длинный цикл сделки, экспертная продажа, сильная роль основателя и сезонность спроса.
Вы хотите передать часть процесса команде. На интенсиве разберете роль сейлза, задачи и понятный контур контроля.
Разберете базу, касания, встречи, КП, прогноз и регулярные активности. Так продажи становятся планируемым процессом.
Разберетесь, кого искать, как проводить интервью, как ставить задачи, проводить онбординг и оценивать испытательный срок.
Разберете этапы, метрики, отчеты и регулярные встречи. CRM станет рабочим инструментом для команды и руководителя.
Посмотрите структуру коммерческого предложения, логику встречи-продажи и приемы работы с возражениями.
Разберете подходы к развитию клиентов, регулярной коммуникации, апсейлу и долгосрочным отношениям.
Посмотрите короткие отрывки из записей. Так проще оценить подачу, уровень конкретики и прикладной формат.
Короткий отрывок про связь цели, активности, встреч, КП и вероятности закрытия сделки.
Отрывок про роль, зону ответственности, критерии оценки и найм первого менеджера.
Отрывок про сегментацию, регулярные касания и индустриальный подход к B2B-коммуникации.
Внутри — последовательная программа по построению продаж. Ее удобно проходить как рабочую библиотеку и возвращаться к нужным модулям во время внедрения.
Стратегия, план по деньгам, активности, Q1-Q4, ICP, outbound/inbound, воронка и цикл сделки.
На выходе: карта воронки и список активностей под план продаж.
Роли, зоны ответственности, мотивация, отчетность, регулярный менеджмент, CRM и ключевые показатели.
На выходе: понятная система управления продажами и регулярный ритм для команды.
Профиль роли, интервью, ролевая игра, онбординг, испытательный срок, развитие, увольнение или повышение.
На выходе: критерии найма, структура интервью и логика испытательного срока.
Сегментация, регулярная коммуникация, сезонность, индустриальный подход и работа с накопленной базой контактов.
На выходе: сегменты базы и план касаний для старта работы.
Структура КП, логика встречи, переговорные техники и приемы для B2B-сделок.
На выходе: более сильная логика предложения и встречи с клиентом.
Развитие клиентов, лучшие практики апсейла, поддержание отношений и регулярная работа с текущими заказчиками.
На выходе: идеи для роста выручки через текущих и новых клиентов.
Записи Q/A и разборов реальных ситуаций агентств: найм, воронка, база, менеджмент, КП и клиентские отношения.
На выходе: прикладные примеры для адаптации под свое агентство.
Внутри есть таблицы, схемы, шаблоны и фреймворки. Их можно сразу брать в работу и адаптировать под свою команду.
Шаблон связывает выручку, сегменты, касания, встречи и коммерческие предложения.
Материалы для описания роли, интервью, ролевой игры, онбординга и оценки испытательного срока.
Фреймворк для работы с текущей базой, приоритизации контактов и регулярной коммуникации.
После просмотра у вас будет основа для внедрения: карта процесса, логика управления, материалы для команды и понятные следующие шаги.
Связать цели по деньгам с сегментами, активностями, встречами, КП и вероятностью закрытия сделок.
Разложить продажи на этапы, роли, правила работы в CRM и регулярные управленческие ритуалы.
Определить профиль кандидата, проверить компетенции и подготовить понятный старт для нового человека.
Сегментировать контакты, выбрать приоритеты и запланировать регулярную коммуникацию с понятной целью.
Сделать предложение более убедительным, а встречу более управляемой и полезной для клиента.
Увидеть в текущих клиентах отдельное направление роста и запланировать развитие аккаунтов.
Отзывы о консультациях, обучении и работе с системой продаж в агентствах и B2B-командах.
“Я пришла на интенсив с опытом предпринимательства и продаж юридических услуг и базовым пониманием маркетинга, но без представления о том, как сегодня продаются цифровые продукты.
По сути, я училась продавать заново. В голове был хаос: много контекста, но непонятно, с чего начать и какой первый шаг сделать.
Самым ценным стали конкретные рекомендации, которые помогли перейти от теории к первым действиям. Интенсив дал современную рамку: терминологию, понятные паттерны и логику коммуникации с клиентом.
Отдельно отмечу, что это было полезно для участников разного уровня. Для каждого Катя находила свои точечные инсайты и рабочие приемы.”
“Прояснил важные моменты в развитии агентства. Поделился своим опытом и подсказал, на чем стоит сфокусироваться.”
“Благодарю за интенсив и ценный блок информации, которым вы делились с нами.
Я пересмотрела продажи в студии и снесла старую систему под корень. Знания, полученные на интенсиве, помогли мне расширить каналы продаж, качественнее вести работу с клиентом и создавать почву для дальнейшего долгосрочного сотрудничества.”
“До интенсива был в точке бардака внутри мозга. Основная проблема была в отсутствии системы. После занятий все встало на свои места.
Самым ценным стало понимание, что у всех нас плюс-минус похожие ситуации. Они решаемы. Есть методики, их нужно применять.
Я уже начал внедрять планирование продаж и усиливать материалы на этап продаж. Стал видеть систему, лучше понимать, как клиенты принимают решения и как с ними общаться в разных условиях. Это очень ценно.”
Начните сегодня. Смотрите модули в удобном порядке, возвращайтесь к важным темам и внедряйте инструменты по мере готовности команды.
Собрали ответы на частые вопросы перед покупкой записей.
Это записи уже прошедшего интенсива: лекции, разборы кейсов участников, фреймворки и материалы. Доступ можно получить сразу после покупки.
Доступ к записям и материалам остается навсегда. Возвращайтесь к модулям в любой момент внедрения.
В базовый тариф входят записи, разборы и материалы. За отдельной консультацией или разбором вашей ситуации напишите нам в Telegram.
Да. Напишите нам перед оплатой, если хотите пройти интенсив с партнером, руководителем продаж или командой. Подскажем удобный формат доступа.
Интенсив в первую очередь для владельцев и руководителей агентств. Менеджеру он подойдет при участии в CRM, работе с базой и настройке процесса.
Да. Отдельный блок посвящен найму первого сейлза, ролям, онбордингу, CRM, метрикам и управлению процессом.
Обычно доступ выдается в течение рабочего дня после оплаты. Все детали отправим в переписке.
Да, можно обсудить оплату от юрлица или ИП. Напишите в Telegram, подскажем доступные варианты.
Получите записи интенсива, фреймворки и разборы кейсов. Смотрите в удобном темпе и внедряйте систему продаж в агентстве.