Личный бренд руководителя: зачем он агентству и с чего начать

Коротко

Личный бренд руководителя — то, что о нём знают клиенты, партнёры и рынок. Он работает на компанию: даёт доверие, приглашения на конференции и со временем лиды через доверие к человеку. Строится он из регулярного рассказа о своей работе: канал, статьи, выступления и личный сайт, где всё собрано в одном месте.

На одной конференции после моего выступления мне сказали: «Читая ваш телеграм-канал, мне казалось, что вы намного больше». С одной стороны, неприятно: я не рассказываю, что мы гиганты с офисом в Москва-Сити, а честно говорю, что мы крепкая команда из Барнаула. Вот клиенты, вот кейсы, вот достижения, а вот как мы это делаем.

С другой стороны — приятно. Нам удаётся создать образ большой и успешной компании. И во многом потому, что очень маленькое число агентств рассказывает о себе, да ещё регулярно, хотя поводов предостаточно.

Что даёт личный бренд

Доверие к компании: открытость руководителя показывает стабильность и профессионализм.
Приглашения. После запуска личного сайта меня пригласили на «Стачку», в Сколково и ещё на одну конференцию.
Лиды через личность. Это самое сладкое, но получится не сразу: клиенты приходят в компанию через доверие к человеку.
Повод говорить о достижениях. Компания попала в рейтинг, получила награду — расскажите. Другие агентства часто просто игнорируют свои успехи.

Из чего он строится

Канал. Я начал вести свой в январе 2023 года. С чего начать — в материале «Начинать ли вести Telegram-канал».
Статьи на vc.ru и Хабре. Это одно из касаний: заявок сразу не ждите, но люди подписываются и иногда спустя долгое время приходят.
Выступления. Как к ним готовиться — в материале «Как подготовиться к докладу».
Личный сайт — единая точка, где собраны канал, выступления, статьи и кейсы.

Зачем руководителю личный сайт

Помогает показать вас как эксперта целиком.
Собирает все активности в одном месте — так проще заявляться спикером.
Работает архивом: со временем копится горка контента, и сайт её структурирует.
Становится цифровым резюме для нетворкинга и партнёрских встреч.
Даёт задел на будущее: книга, курсы, консалтинг.

За первый месяц мой прошлый сайт посетили 350 человек, и около 100 из них перешли на сайт компании.

С чего начать

Рассказывайте о себе, о своей работе и о достижениях — любых, а не только когда дадут «Оскар». Как выстроить это в агентстве системно — в материале «Контент-маркетинг агентства с нуля». Как набрать первых читателей — в материале «Как набрать подписчиков в Telegram-канал».

Вопросы и ответы

Что такое личный бренд руководителя?

То, что о руководителе знают клиенты, партнёры и рынок: чем он занимается, что думает, какой у него опыт. Он работает на доверие к компании.

Зачем руководителю агентства личный бренд?

Он даёт доверие к компании, приглашения на конференции и со временем лиды через доверие к человеку. Маленькое агентство с регулярным рассказом о себе выглядит больше.