Реклама в рейтингах веб-студий: год размещения в цифрах

В 2021 году мы покупали рекламу в Google и горя не знали: лиды шли так, что иногда приходилось перекрывать краник. В 2022-м канал прикрыли, в Яндексе такого потока и качества повторить не удалось. Потом была тендерная площадка, из которой мы быстро выросли. Коллеги советовали рекламу в рейтингах: дорого, но окупается. Мы год её покупали и посчитали, что получилось.

Сколько стоит

Цены — на начало 2024 года, перед покупкой проверьте актуальные. Просто оплатить счёт, как в контекстной рекламе, не получится: у каждого рейтинга своя механика.

• Рейтинг Рунета — аукцион, только кварталами. Старт с 15 000 рублей. Топовое размещение — 600–800 тысяч за квартал, рейтинги попроще — 150–200 тысяч.
• Tagline — фиксированная цена за позицию, можно купить несколько и сильно заранее. От 34 000 до 984 000 рублей в месяц: зависит от рейтинга, позиции и месяца, декабрь самый дорогой.
• Ruward — сначала покупаешь внутреннюю валюту, затем ею оплачиваешь рекламу. От 50 000 рублей.

Как мы делим лиды

Без этого деления цифры ничего не скажут:

• целевой качественный — пришёл за разработкой, есть бюджет, стек наш или готов на наш, проходит скоринг;
• целевой некачественный — пришёл за разработкой, но, возможно, нет бюджета или стек не наш, скоринг не проходит;
• потенциальный — пришёл за разработкой, но денег пока нет или заявка ещё в проработке;
• нецелевой — спам, вакансии, предложения сотрудничества.

Что получили за год

• 56 лидов из Рейтинга Рунета за 12 месяцев. Это те, кого точно определила сквозная аналитика или кто сам сказал, что видел нас в рейтинге. На деле может быть больше: часть отвечает «в интернете».
• По 4 лида от Ruward за два месяца и от Tagline за один.
• Около 60 000 рублей — средняя стоимость обращения.
• 4 договора на момент подсчёта и ещё два вероятных.
• Для масштаба: всего за год в CRM было около 1000 записей.

Продажи пошли только на третий квартал размещения: длина сделки у нас 3–6 месяцев. Первые два квартала мы посыпали голову пеплом, потому что слышали от коллег про 1–2 договора за квартал. Заработали ли мы, сразу сказать нельзя: мы делаем сложные продукты, заказчики с нами на 3–5–10 лет.

Вывод

У лидов из рейтингов самая высокая конверсия в договор. Но самих лидов, особенно целевых качественных, немного. Это рабочий канал, который приносит деньги, но он должен быть одним из каналов. Делать на него всю ставку нельзя.

Что посчитать до покупки

1. Сколько длится ваша сделка — раньше этого срока продаж не ждите.
2. Сколько вы готовы платить за обращение.
3. Сколько денег приносит один договор за всё время работы с заказчиком.
4. Как вы узнаете, что лид пришёл из рейтинга: сквозная аналитика и вопрос «откуда о нас узнали».

Документ «Реклама в рейтингах» с таблицами — в библиотеке, его присылает бот с регламентами. Как попасть в сами рейтинги — в материале «Рейтинг Рунета».

Вопросы и ответы

Окупается ли реклама в рейтингах веб-студий?

У нас — как один из каналов, а не основной. Конверсия в договор самая высокая, но лидов немного, а продажи пошли только с третьего квартала размещения.

Сколько стоит реклама в Рейтинге Рунета?

На начало 2024 года — аукцион от 15 000 рублей, топовое размещение 600–800 тысяч за квартал, рейтинги попроще — 150–200 тысяч. Перед покупкой проверьте актуальные цены.

Сколько лидов дают рейтинги веб-студий?

За 12 месяцев в Рейтинге Рунета — 56 лидов, которые точно удалось отследить, плюс по 4 от Ruward и Tagline за короткое размещение. Средняя стоимость обращения — около 60 000 рублей.

Что посчитать перед покупкой рекламы в рейтингах?

Длину сделки, допустимую стоимость обращения, сколько приносит один договор за всё время работы с заказчиком и как вы отследите, что лид пришёл из рейтинга.